今天一早又陷入成本分析大混戰。老總終於發現在業務報價時,人工成本及製造費用,根本是不夠Cover 實際成本。

加上業務只要能接單就好了,蒙著眼睛,也不管實際的成本到底如何?
直到最近幾個月結完帳後,各廠開始呈現虧錢的狀態,逼的老總仔細去想,這個我老早就跟他提過的報價問題….

蒙上眼睛投籃

簡單的業務思考

售價 1.0 元 的東東,
料應該只要 0.5 元
工應該只要 0.3 元
費應該只要 0.1 元
————————————-
那毛利應該會有 0.1元
————————————-

業務在報價給客戶前,都會提出一份成本分析試算表,大約就是用上面的概念先行分析的。

實際的工廠狀況

每個月成本結算出來後,每個機種,幾乎都是負毛利的情形。

業務:我算出來都是賺錢的呀,為什麼你們財務算出來都虧錢?
業務:一定是你們帳做錯了!

財務:可是...我們是按實際的狀況結出來的成本呀!

業務:要不然就是MIS 的龜殼文系統算錯了!

小瑞:龜殼文?? 甲骨文吧….雖然它的確是刻在龜殼上..

這牽扯到2件事:

1. 業務的報價成本分析是計劃中,想像中, “夢想中” 成本0.9元
賣1元,會賺錢的….

2.工廠端的採購實際買了0.6元,人工實際花了 0.4元,其它製造費用花了 0.4元,成本是1.4元….

計劃成本0.9 跟實際成本1.4 是 “差很大” 的。

發現這個問題後,老總希望業務在報價時做的成本分析,用1:1 的比例來估算製造費用。

料應該要 0.6 元
工應該要 0.4 元
費應該要 0.4 元
毛利應要 0.1 元
————————————-
售價 1.5元 以這個價格去報價
————————————-

業務:以前可以接單的,在這樣的算法下,變成都不能接單了。這….
業務:我們的製費比例太高了,應該沒有這麼高的….

財務:實際結出來就是這樣呀…

業務:客戶沒辦法接受這麼高的工費比例啦..

老總:那你要我接受,接越多虧越多的事實嗎?
老總:不管,那個MIS先把成本分析的公式改掉,再叫所有業務重算一次各機種成本分析..

小瑞:喳….

結論

等了一個早上,總算有了結論,雖然各業務哀鴻遍野。

接著就是,我這個鳥MIS 跟各業務不斷的說明,新版的試算表公式如何使用,發Email 做政令宣導。

今天這場大混戰,主要是大家都活在各自的想像中,各行其事,出問題時再指責都是別人的錯。

而我在這裏面扮演的角色是:
1.幫老總操作Excel
2.翻譯老總的話(雖然他說國語)
3.把業務的駝鳥頭由沙裏拔來,讓他們看看這個世界
4.宣揚新算法很好
5.幫老總發佈聖旨

基本上跟 “小李子” 很像。

蒙著眼的Sylvanas: 小李子你在那裏,快滾過來…

蒙上眼睛

日期:2010/03/17 | 留言:1 個 | 作者:Rico | 瀏覽:
分類:MIS鳥日記
標籤:, ,
  1. 2010/03/17 at 16:54:45 | 1
    Sylvanas

    這個情色版的Sylvanas, 我好像還沒有機會好好扮演一下!!!

  1. 目前沒有引用。

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